“想要产品卖得好，一是要有符合市场需求的产品，二是要积极宣传，打开市场和销路。”刘斌说。这两年，他一方面带着团队搞设计、技术开发，一方面在一些知名网络平台上投放广告，增加宣传力度、开辟新的销售渠道，今年下半年以来，网络渠道的销售比例有了明显增加。
刘斌强调，在产品设计方面，技术创新极其重要。“要充分利用机械化生产手段，研发一些物美价廉的畅销品，主动迎合市场的需求，比如我们推出的机器印染的民族服装”。这些服装虽然和传统的黎族织锦服装没有太大关系，但是游客却十分喜欢，衣服的款式和极具民族特色的花纹，从形貌上来看就是典型的“黎族特色”，以至销量很不错。此外，“必须善于利用电脑软件做排版，破解（或创新）一些难度较大的传统黎锦纹样”，将古老纹样进行“复原”，研发更美观的、具有现代感的纹样。刘斌说，“有一种传统的织锦纹样，现在已经没有手艺人会织了，据说在100多年前就已失传。但是我们照着历史照片，用电脑软件很快把那个复杂的织法‘复原’出来，并且织出了成品，我觉得我们做了一件特别有意义的事情，用一种新的方式，保护和传承了传统文化。”
目前，阿玛昵公司销售收入的70%来自机器印染的产品，刘斌说，随着技术的革新，未来印染产品的花纹将更加清晰，制衣的工艺也会更加精致，销售量也将更加可观。但随之而来的，也将是机器更新换代和企业宣传等成本增加带来的巨大压力，“要把蛋糕做大，把成本降低，我们才有希望走得长远。”刘斌说出了对未来的期待。（文/一条）
