近日，由中华网、乡村文化保护与发展志愿者协会主办、聚宝匯公益支持的“守艺中华·锦绣中国行”活动走进海南三亚市、保亭黎族苗族自治县，探访黎锦传承人、相关专家学者和企业管理者，了解黎族织锦的创新发展情况。
年近60岁的胡春芳，是海南省第二批黎族传统纺染织绣技艺项目省级代表性传承人。对于黎锦的传承与发展，胡春芳认为，技法的“创新”更为重要，甚至应该集中所有精力用来创新。“传统的单面织锦价格在500—800元，每件织锦的用色、花纹都差不多，售价很难再高了。我独创的双面织比传统的单面织有几个改变，一是正反两面的图案各不相同，二是研究了许多新的图案，三是将自己的名字揉到里面，看起来像是一种特别的图案。”她独创的双面织黎锦工艺复杂、技艺精湛，单幅织锦能够卖到五六千元，每年可创收六七万元。
2002—2003年，胡春芳旁观了两届保亭县举办的黎锦技艺大赛，看着满场样式雷同的单面织锦，她忽然回忆起小时候曾见过的一种“双面织”。于是她便开始琢磨“双面织”技法，琢磨出来之后，又不满足于此，继续挑战新难度。“过去的双面织是黑白两色，正反面的图案一模一样。我就想，这个不够美观，我想织出很多种颜色和花纹的那种新样式。”从2003年至今，胡春芳一直在创新“双面织”技法，不仅在色彩上进行丰富，而且在花纹上进行突破，如今她已掌握了4种不同的织法，将传统的“双面织”进行了全面升级。
胡春芳有微信，会打字发信息，对于网络和新媒体，她并不陌生。对于销售产品，胡春芳并没有选择在网络上售卖，也从未开过实体店，所有买家都是通过政府工作人员或者亲朋好友介绍而来，须亲自到她家中挑选，所有产品明码标价。如果是熟人介绍，她则会适当给些折扣。靠着这样的零散售卖，胡春芳的年收入在10万元左右。
在三亚打拼的黎族小伙刘斌，则以年轻人的方式看待黎锦的创新与发展。刘斌认为，“技术创新与营销宣传最为重要”。
2012年，刘斌从海南热带海洋学院毕业，之后在三亚的一些学校担任黎锦培训班的讲师。在积累了一定技术经验和人脉关系后，刘斌找到几名校友，于2015年开始自主创业，成立了三亚阿玛昵黎族织锦文化传播有限责任公司。创业2年中，刘斌的年销售额已经达到100万元，利润在20—30万元。对于这组数字，刘斌还比较满意，但是对于企业长远的发展，他也显露出了自己的担忧。
“想要产品卖得好，一是要有符合市场需求的产品，二是要积极宣传，打开市场和销路。”刘斌说。这两年，他一方面带着团队搞设计、技术开发，一方面在一些知名网络平台上投放广告，增加宣传力度、开辟新的销售渠道，今年下半年以来，网络渠道的销售比例有了明显增加。
刘斌强调，在产品设计方面，技术创新极其重要。“要充分利用机械化生产手段，研发一些物美价廉的畅销品，主动迎合市场的需求，比如我们推出的机器印染的民族服装”。这些服装虽然和传统的黎族织锦服装没有太大关系，但是游客却十分喜欢，衣服的款式和极具民族特色的花纹，从形貌上来看就是典型的“黎族特色”，以至销量很不错。此外，“必须善于利用电脑软件做排版，破解（或创新）一些难度较大的传统黎锦纹样”，将古老纹样进行“复原”，研发更美观的、具有现代感的纹样。刘斌说，“有一种传统的织锦纹样，现在已经没有手艺人会织了，据说在100多年前就已失传。但是我们照着历史照片，用电脑软件很快把那个复杂的织法‘复原’出来，并且织出了成品，我觉得我们做了一件特别有意义的事情，用一种新的方式，保护和传承了传统文化。”
目前，阿玛昵公司销售收入的70%来自机器印染的产品，刘斌说，随着技术的革新，未来印染产品的花纹将更加清晰，制衣的工艺也会更加精致，销售量也将更加可观。但随之而来的，也将是机器更新换代和企业宣传等成本增加带来的巨大压力，“要把蛋糕做大，把成本降低，我们才有希望走得长远。”刘斌说出了对未来的期待。（文/一条）
